Fachhandelskozept

Auftraggeber:

debitel AG

Aufgabe:

Entwicklung eines Top-Fachhandelskonzepts mit Klassifizierungsprogramm, Qualifizierungsmerkmalen, Leistungsverzeichnis und Motivationscharakter zur Steigerung der Händlerbindung und Entwicklung.

Ziel:

Effizientere Betreuung durch Außendienst und Marketing. Steigerung der Händlerbindung und Absatzsteigerung.

Umsetzung:

Es wurde ein 3 stufiges Händlerkonzept entwickelt. Die Händler wurden im ersten Step aufgrund ihrer Verkaufszahlen klassifiziert. Pro Segment wurden Vertriebs- und Marketingleistungen entwickelt. Ferner wurden Jahresziele, Quartalsziele und Monatsziele auf Segmentebene/ POS definiert und mit dem jeweiligen Händler durch den Außendienst schriftlich vereinbart.